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做微商的第一步,就是“打造个人IP”

来源:未知      热度:      时间:2020-06-13 09:39

多年,热度还没有下去?不过现在的微商都聪明了很多,很少出现喜提和谐号,拥有乌干达的事情了。

奈何你正儿八经卖个好产品,也不会被喷的这么惨。

现在饿好多微商还不错,自己网上进货,价格不贵,质量也不错。

以前那些动不动卖护肤品的,还真是有人买,想张庭这人,以前挺喜欢的,现在一生黑。卖的产品质量没保证,毁了多少姑娘的脸。

大部分钱都进入了上面几个人的口袋,成本1块,出厂价200。不能直接进货,要交代理费,种种模式,不都是忽悠嘛,和传销有什么区别。唯一的区别就是传销是纯忽悠,微商是从小工厂弄了点产品,但是这些低质高价产品坑了多少周围朋友。

在这个笑贫不笑娼的年代,确实有部分微商靠着拉人头赚了很多钱,又加上自媒体的发达,传播开来,快手上这种很多,什么18岁总裁,一看是卖面膜了。

曾经淘宝有个生意很火,几千块钱帮忙做一个面膜品牌,然后就能当总裁,迎娶白富美了。

关键很多人都吃这套。

在前两年传销型微商最火热的年头,多达“七级分销”的平台比比皆是,后来大都被打掉或转入地下。

但凡有脑筋的人想一想就会发现这里面的问题,到底什么产品的利润率能支撑七级分销,还要让每级经销商都赚到钱?

只能是成本极低,利润率极高的东西。一块钱成本卖一百块的那种。

但是,正常商业逻辑下面根本就不会存在这种东西,因为如果存在的话,要么被垄断,要么大家全往里涌了,利润率马上会趋近于0。

大部分微商卖的东西,最终售价的毛利可能几乎高达99%,这种东西要想卖出去,就只有一种方法。

当然就是忽悠啦。

现在所有微商头子都都会告诉,要做微商的第一步,就是“打造个人IP”。也就是说,微商说到底,其实本质是“粉丝经济”。

打造一个IP,更准确一点就是造神。先让你的下线觉得你是神,让你成为他们的榜样,这样他们就会无脑进货,甚至借钱、贷款进货。所以为什么看上去近乎智障的“喜提”照片,还是天天出现在微商的朋在圈里。

每一个微商群体,其实就是在一个封闭的粉丝圈反复收割(所谓私域流量?),这里面实际上囤了大量的货,投资可能几年甚至永远都收不回来,但是很少有人会去思考自己是不是做销售这块料。

而微商头子就是通过裂变,不段地扩大自己的“粉丝”圈子,其实到最后所有的消费都在这个封闭的粉丝圈里完成。

微商和保险一样,都是典型“人际关系剥削型”的商业模式,绝大多数人都不是做销售的料,微商头子们也不认为你可以拓展多少下线,只要你把你周转的亲朋好友都卖一遍,就行。

微商所谓的个人IP无一例外,都有着浓浓的杀马特风格。这也不能怪他们,毕竟很多是农村出来的苦孩子,没有正经工作才去做了微商,有正经工作要脸的谁去做微商。

有人说,这种明显的假的东西,怎么会有人相信。

当然有了,发这种东西,本来就是为了筛选出傻子啊。

每个封闭的微商群体里都沉迷在自欺欺人的幻觉中,微商头子的目标,就是让团队,从相信到迷信,从服从到盲从,最后就变成给头头数钱了。

其实真正合法的直销只允许1级销售关系(总部—1级销售),严禁多级关系,不过从实践来看,三级以内算是游走在灰色地带,只要不超过三级,并不会太管你。

对比来说,传统的分销体系,都会有一个区域保护,省市县三级代理机制,这么做的目的,是为了防止窜货(即便如此,窜货现象依然严重),给代理商保护,而微商是没有区域保护,你看上去所有人都可以是你的客户,但实际情况却是所有人都是你的竞争对手。

很多微商可能会说我做的这个很正经,不是的,那你看看大概的微商标准。

1、 三级以上分销

2、 要先交人头费

这边文章触动了很多微商朋友的利益,欢迎来辩。


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